Por Elizabeth Salinas e Israel Pantaleón



Silvina Moschini, una de las emprendedoras más importantes de Latinoamérica, una de las pioneras en el tema del trabajo remoto aún antes de la pandemia y la primera mujer en llevar a una empresa a alcanzar la certificación de “unicornio” al tener una valoración de 1.6 mil millones de dólares se ha convertido sin dudas en todo un referente en el mundo de los negocios y ha mantenido siempre la idea de que cualquier persona puede convertirse en un emprendedor exitoso sin importar género, raza, edad o de dónde venga.



La también oradora argentina, ha mantenido esta primicia y ha llegado a un nuevo público con su participación en el programa de televisión Unicorn Hunters donde acompañada de expertos como Steve Wozniak, Alex Konanykhin, Lance Bass, Rosie Rios y Moe Vela analizan a empresas emergentes que buscan la valoración de “unicornio” para que todo tipo de inversores puedan decidir si poner su capital en ellas. En una entrevista con Moschini para Forbes Centroamérica, ella profundizó en temas como las iniciativas tanto públicas como privadas, la innovación y las características que ayudan a las compañías a alcanzar el éxito, así como del reality show.



Desde tu experiencia ¿Qué elementos deben reunir estos proyectos para convertirse en un unicornio?



“Una es tener un mercado de destino, un mercado meta, que sea lo suficientemente grande no que sean compañías de nicho… también que el CEO sea lo suficientemente carismático y buen comunicador…cuando contamos las historias podemos lograr que la gente se sienta inspirada, se sienta motivada para sumarse a nuestro proyecto … la capacidad de poder proyectar esa confianza, esa credibilidad y de poder comunicar claramente sobre el impacto que va a tener en el futuro es clave”.



“Otro punto importante que tengan claro y sepan manejar la unity economics es decir, los números de la compañía… otro punto es que tengan una tecnología o un proceso de escalar que pueda replicarse de manera fácil en otros mercados… por supuesto el acceso a capital y el acceso a redes, porque los negocios son un deporte de contacto…en los negocios tenes ese toque porque tenes que construir relaciones para poder escalar y estas relaciones son las que te permiten el poder distribuir, el poder construir más barato, con menos esfuerzo y menos capital”.



¿Cuáles son algunas lecciones para los emprendedores o personas que quisieran estar en este programa, qué cosas han visto que son errores muy repetitivos en los proyectos?



“Una de las cosas que nosotros trabajamos mucho con ellos es el tema de como cuentan su pitch… hablar bien, hablar claro, conectar con emotividad, porque cuando estás hablando de crowdfunding donde le das poder a la gente de la audiencia… es gente que quiere formar parte de este camino que quiere invertir y que tiene la expectativa de que puede generarle un retorno como los primeros inversores de UBER que invirtieron 5,000 dólares y al momento de la salida a la bolsa tenían casi 25 millones de dólares”.



“Miramos fundadores diversos… si es un buen emprendedor para nosotros no hay diferencia en raza, en edad, en lugar de origen, en género, en preferencias sexuales, si son parte de la comunidad lgbt+ o nada porque nosotros lo que buscamos es gente que haga las cosas bien… emprendedores que vienen de todos lados son los que suman valor porque representan a la gente que está del otro lado invirtiendo”.



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¿Cuál es la lectura que ustedes pueden tomar de los proyectos del programa? ¿Hay jóvenes muy proactivos, hay interés en crear nuevas tecnologías, la innovación cada vez se ve más?



“La pandemia puso todo patas para arriba, hizo que tuviéramos una aceleración de diez años en todo lo que tiene que ver con la tecnología, surgieron nuevos modelos de negocio… el person to person e-commerce es la nueva frontera del comercio ahora cualquiera puede convertirse en emprendedor sin inversión de base, articulando los negocios de otras hoy es barato emprender porque para que te hagan el envío tienes a rappi o a UBER ya no tienes que tener conductores propios, podes sacar un website o montar un negocio directamente en instagram”



“es importante también destacar lo que es senior economy, las personas de más de 50 años que también están emprendiendo…hay una tendencia de renuncia masiva de la gente…el 54% de las personas están considerando renunciar este año porque no quieren volver a trabajar en la oficina y quieren modelos flexibles de trabajo, entonces eso también cambia mucho el ambiente para crear nuevas empresas”



¿Qué tanto tiene que ver que en Centroamérica no haya iniciativas como en el caso de startup Chile que ayuda a que este tipo de proyectos que van iniciando salgan más rápido y tengan mayor impulso?



“Es muy importante esas iniciativas y yo destacaría además de Startup Chile, Impulsa Colombia&#8230; incluso el SENA en Colombia tiene un fondo gratuito para que los emprendedores puedan comenzar su negocio… tienen el capital inicial que es tan difícil tantas veces para ellos poder conseguir para comenzar”.



“IDC Ventures invierten en compañías de alto impacto… también los acompañan en todo el proceso de crecimiento… con consultoría gratuita de McKenzie y los ayudan a hacer redes y networks para que puedan conseguir clientes y socios… por supuesto no es lo mismo que se puede hacer en escala con apoyo del gobierno… también la actividad privada y las mismas comunidades pueden crear esos ecosistemas para dar visibilidad y para conectarse entre países”.



“En Ecuador yo estuve trabajando en un evento con el entonces candidato Lasso… sobre emprendimiento estilo shark tank… los negocios que vi allí no tenían nada de nada que envidiarle a los que puedes ver en Argentina, Colombia, México o en cualquier lugar en Estados Unidos eran grandes emprendedores con grandes ambiciones y lo que hay que hacer es conectar las puntas”.



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Las claves de un unicornio exitoso según Silvina Moschini

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